小卖家发货省钱：一个月只发二三十单，快递费也能降下来

做小生意的人，大多算过这笔账：一件东西赚几块钱，运费就要扣掉一大块。

开网店的、在家做手工接单的、周末摆摊顺带发货的，一个月发货量往往也就二三十单。拿这个量去和快递网点谈价，基本谈不下来——网点给的是门市零售价，跨省首重一般 12 元起步。量小不是错，但按零售价一单一单地发，等于每一单都在多付。

这篇讲清楚两件事：为什么单量少就拿不到低价，以及月发二三十单的小卖家，运费还有哪些地方可以省下来。

一、先说清楚：网点为什么不给小单低价

不是网点势利，是因为快递本身就是"量大从优"的生意。

一个网点是靠走量吃饭的。大卖家一天几百上千单，一次装车拉走，网点赚的是稳定的大单量；你一个月二三十单，对网点来说就是零散散户，单独给你一个人破价，网点自己没什么赚头，也没有必要。

也就是说，"单量少"这件事本身没法改变，能改变的是你从哪个渠道寄。

二、绕开谈价这一步：按件计费的聚合寄件平台

聚合寄件平台做的事很直接：把很多人的零散订单集中到一起，凑成规模，再以合作价跟快递公司结算。对个人和小卖家来说，相当于用"拼单"的方式拿到了接近批发价的运费。

关键在于它不看单量、按件计费——今天发一单是这个价，明天发五单还是这个价，不用签约，也不用先谈量。

安安快寄做的就是这件事，整合了中通、圆通、韵达、申通、极兔等十多家主流快递资源。价格是明面上的：

• 首重（1 公斤内）寄全国普遍 4-6 元
• 续重每公斤 1-4 元（偏远地区除外，以小程序里实际查询的报价为准）

拿"一个月 30 单、每单 1 公斤以内"这种最常见的量级算笔账：

一个月差 200 元上下，一年两千多。对本来就不厚的利润来说，省下来的就是纯利润。

还有一个可以核对的实测数据：从平台的真实订单看，1 公斤以内的包裹，九成以上的实付价都落在 4 到 6 元之间。也就是说 4-6 元不是宣传里的最低个例，而是这个价格带本身就是常态。

另外一个小提醒：运费只在小程序里在线支付，取件时不用再向快递员付运费。

第一次用小程序寄件，从填信息到下单的完整步骤可以看这篇《第一次用小程序寄快递？完整流程一篇讲明白》；想弄明白"为什么线下寄贵"，可以看这篇《微商、副业、小店主：单量少不丢人，运费贵才吃亏》。

三、小卖家最容易吃亏的三个地方

运费降下来了，接下来是别在细节上再把钱漏出去。下面三处，是发货量不大的小卖家最常踩的坑。

1. 包裹"虚胖"：按体积计费，多花的钱最冤

快递计费不只看重量——实际重量和体积重量，哪个大就按哪个算（这就是行业里说的"抛重比"）。

小卖家发的东西里，蓬松物品特别多：衣服、床品、抱枕、毛绒玩具、被子。这些不重，但占地方，快递就按体积折算成重量来收费。普通快递的抛重比一般是 8000，也就是长×宽×高（厘米）除以 8000 得到体积重量；各家标准并非固定不变，最终以承运快递公司实际执行的标准为准。

举个例子：一床被子装进 70×50×40 厘米的纸箱，实际重量只有 2.5 公斤左右，但体积重量是 70×50×40÷8000 ≈ 17.5 公斤。按 17.5 公斤收和按 2.5 公斤收，差的不止一点。

解决办法就一个字：压。用真空压缩袋把衣物、被子抽空，体积能小一大半；装箱时别留大空隙，该塞紧的塞紧。下单前用尺子量一下包装后的长宽高，心里有数。体积计费的完整规则可以看《轻抛货是什么？为什么被子很轻却收很贵》。

2. 包装材料费：纸箱自己攒，别临时买

上门取件时，快递员免费提供的只有普通快递袋。如果你需要纸箱、泡沫箱这类硬包装，一般要另外收成本费——这笔钱和运费是分开的，运费在小程序里付清了，包装材料费还是要照付。

小卖家发货频繁，包装费积少成多。最省的做法是平时把收到的快递纸箱攒着，挑干净、大小合适的留着用；发货量稍微大一点的话，纸箱也可以按批提前买好，比临时跟快递员买划算。为什么要自己打包，可以看《快递员为什么不帮忙打包？自己打包省钱的秘密》。

3. 重量靠估：填不准，比价和报价都不准

系统是按你填的重量来比价、推荐的——填得越准，推荐得越准。两个常见的坑：一是凭感觉填，填少了，快递员上门复称后要补差价；二是几个包裹混在一起，重量随手写一个大概数。

还有一点：同一个目的地，不同快递公司的首重和续重价本来就有差别，有的适合小件、有的适合重货。把重量填准，系统才会把同一条线路各家快递的报价排开，让你直接选最实惠的一家，不用自己一家一家去查。

四、什么情况下该直接找网点谈

话说回来，按件计费的平台不是所有量级都最优。如果你一个月能发到大几百单甚至上千单，直接和网点签协议价通常更划算，这时候就别绕圈子了——你有量，网点自然愿意给价。

对月发二三十单的小卖家来说，这个量拿去谈没有优势，按件计费的平台反而是更实际的选择。选哪个，看的是你自己的实际单量。

五、总结

单量少这件事改变不了，但"只能按零售价付运费"这件事是可以改变的。走按件计费的聚合寄件平台，一个月二三十单也能用上接近大商家的价格；再把体积压紧、包装自己备、重量填准，几处细节合起来又是一笔钱。

下次发货前，先上安安快寄看一眼价格，对比一下不花钱。

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